产品不是问题。缺少在巴西本地落地执行的能力，才是问题所在。
三天展会建不了市场
巴西买家需要持续的关系积累。一年只亮相三天，客户根本记不住你，留下的只是一张名片和一段短暂记忆。
英语无法向普通巴西买家销售
不到5%的巴西买家能流利使用英语。其余的人只向说葡萄牙语的人购买，无论你的产品有多好。
没有葡萄牙语资料，买家失去信任
收到英文或中文资料，巴西买家内心的解读是：'这家工厂根本不重视我。'这种感觉会直接让他们转向竞争对手。
没有本地面孔，客户无法产生连接感
巴西人向人购买，不向公司购买。没有本地员工代表你，你在他们眼中只是又一家陌生的中国工厂。
没有本地跟进，线索就死了
巴西买家在他们自己的时区、用他们自己的WhatsApp回复。如果没有人在巴西时间内持续跟进，线索会冷掉，然后消失。
没有本地售后支持，买家不敢下单
从中国进口时，巴西买家最大的恐惧是：'出了问题谁来负责？'没有本地支持，这种恐惧会让他们永远停在犹豫阶段。